Startups: 7 Tipps, um von der Seed- in die Series-A zu kommen

Wie schaffen Startups den wichtigen Schritt von der Seed-Phase in die Series A zu kommen und ihr Business schnell zu skalieren? Mit dieser Gretchenfrage haben sich die Experten vom Venture Capital-Unternehmen XAnge beschäftigt. Gemeinsam mit HV Capital, Amazon Web Services, Carta, Zendesk, torq Partners und mehr als 40 Gründern haben die Experten einen Leitfaden für alle Founder geschaffen – „Series A Blueprint: Ein Leitfaden für Seed-Stage-Gründer“. 

Das sind die 7 wichtigsten Key-Learnings aus dem Buch – von 7 Experten der Startup-Branche: 

Tipp 1: Leadership: „Founder müssen sich schnell zum CEO entwickeln“ 

„In der Series-A-Phase müssen Unternehmer in der Lage sein, sich vom Gründer zu einem waschechten CEO zu entwickeln – sonst riskieren sie das Scheitern ihres Unternehmens. Oft, ohne es zu merken, behalten die Gründer alle operativen Verantwortlichkeiten für sich und lassen nicht zu, dass jemand ihr Management übernimmt. Grund? Oft stellen Founder gerade am Anfang die falschen Führungskräfte ein, die kaum Mehrwert schaffen. Wichtig ist, das C-Level von Anfang gut zu besetzen und dann nach und nach Verantwortung abzugeben.“ 

Valerie Bures, Partner und DACH-Chefin XAnge 

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Vertrieb: „Der Vertriebszyklus muss als erstes optimiert werden“ 

„Bei der Bewertung einer Vertriebsorganisation in der Seed-Phase, die sich auf eine Series-A-Investition vorbereitet, lege ich besonderen Wert auf mehrere Faktoren. Zunächst ist die Stabilität der Vertriebspipeline entscheidend, da sie zeigt, wie gut potenzielle Verkaufschancen identifiziert und verfolgt werden. Ein klar definiertes Ideal Customer Profile (ICP) ist ebenfalls wichtig, um sicherzustellen, dass das Unternehmen gezielt die richtigen Kunden anspricht. 

Zusätzlich achte ich auf die Effizienz des Verkaufszyklus, der möglichst reibungslos gestaltet sein sollte, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Ein gut strukturiertes Team ist ebenfalls unerlässlich, da es sicherstellen muss, dass das Unternehmen auf ein skalierbares Wachstum vorbereitet ist. Zusammen bilden diese Aspekte die entscheidenden Indikatoren für das Erfolgspotenzial der Vertriebsorganisation.“ 

Manal Belaouane, Investor HV Capital 

Tipp 3: Personal: „Stelle nur Leute ein, die besser sind als du“ 

„Wenn man seine Führungsriege besetzt, sollte diese besser sein als man selbst. Manager sollten alle eine CEO-Denkweise mitbringen, wenn sie das Marketing, den Kundenservice oder die Technologie leiten.“ 

Ronni Zehavi, CEO & Co-Founder at HiBob 

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Tipp 4: Finanzen: „Dein CFO muss Entwicklungen voraussehen“ 

„Finanzplanung in einem Startup in der frühen bis wachsenden Phase ist wie das Träumen in Excel. Es geht darum, die zukünftige Entwicklung eines Startups zu visionieren und diese Träume in datengestützten Strategien zu verankern, die die täglichen Entscheidungen der Company stützen. Finanzplanung ist nicht nur ein Werkzeug für die Mittelbeschaffung; sie ist das Fundament für skalierbares, nachhaltiges Wachstum.“ 

Kolja Heskamp, Managing Partner bei torq.partners 

Tipp 5: Kapitalbeschaffung: „Für Kapitalbeschaffung plane 30 Prozent deiner Ressourcen“ 

„In der Series-A-Phase sollten Startups etwa 30 Prozent ihrer Zeit, also rund 1,5 Tage pro Woche, mit der Kapitalbeschaffung und dem Aufbau von Beziehungen zu Investoren verbringen. Es ist wichtig, diese Beziehungen bereits lange vor der eigentlichen Kapitalaufnahme zu pflegen, denn nichts zieht Investoren mehr an als ein Startup, das aktuell kein Kapital sucht. 

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, beim Networking mit Venture Capitalists (VCs) ehrlich zu sein. Wer verspricht, innerhalb von sechs Monaten ein Wachstum von über 100 Prozent zu erzielen, wird an diesem Versprechen gemessen. VCs beobachten solche Zusagen genau, und das Nichterfüllen kann dem Ruf der Gründer erheblichen Schaden zufügen.“ 

Valerie Bures, Partner und DACH-Chefin XAnge 

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Tipp 6: Marketing: „Fokussiere dich beim Storytelling auf die Story des Problemlösers“ 

„Wenn du ein Startup gründest, konzentrierst du dich ausschließlich auf dein Produkt, aber niemand erinnert sich an bloße Produkte, es sei denn, du gibst ihnen ein erzählerisches Element. Die Menschen erinnern sich am meisten an Veränderungen – den Übergang von einer alten Welt mit ihren Problemen in eine neue Welt, die dein Produkt schafft. Es ist diese Erzählung vom Vorher und Nachher, die im Gedächtnis bleibt und starke Bilder bei Investoren erzeugt.“ 

Alexis Normand, Co-Founder & CEO at Greenly 

Tipp 7: „Nachhaltiges Wachstum ist die wichtigste KPI“ 

„Wachstum und ein nachhaltiges Geschäftsmodell sind entscheidend für die Beschaffung von Series-A-Kapital. Während das hohe Wachstumspotenzial nach wie vor wichtig bleibt, liegt der Fokus zunehmend auf nachhaltigem Wachstum, auch wenn dies geringere Wachstumsraten zur Folge hat. Ein niedrigerer Burn-Multiple ist dabei besonders relevant, da er eine höhere operative Effizienz zeigt.“ 

Alexis du Peloux, Partner at XAnge 

Dies ist ein Gastbeitrag von XAnge.